Когда задумываешься открыть собственный бизнес, в голове возникает миллион вопросов: Как создать стартап? Как начать стартап? Какова моя ниша? Как разработать бизнес план стартапа? Как дифференцировать себя от конкурентов? Как правильно установить бизнес цели? Как получить инвестирование в стартапы?
Четкий план действий устанавливает направление запуска стартапов и поможет вам оставаться сосредоточенным, даже когда другие вещи вокруг вас, кажется, сходят с ума. К счастью другие люди прошли через это раньше и в настоящее время есть достаточно информации о том, как начать стартап.
Что такое стартап?
Сегодня слово «стартап» мелькает повсюду в интернете, на телевидении, радио, в различных печатных изданиях. Дословно с английского языка start-up переводится, как запускать что-либо, на практике стартапом называют проект, который недавно запустился или имеет короткую историю действий и строит свой бизнес на инновационных технологиях с ограниченными ресурсами, но имеет при всем этом значительный потенциал для развития. Другими словами стартапом называют любые бизнес начинания, несмотря на сферу деятельности.
Запустить стартап может каждый желающий, но для этого необходимо понять насколько он готов к этому делу. Следует отметить, что запуск стартапов, невзирая на нюансы и большой труд, в сравнении с ликвидацией бизнеса является очень легким процессом.
Помните, когда разрабатывайте план, как создать стартап, необходимо рассмотреть еще и все пути отхода от дел в случае неудачи. А если вас постигла одна неудача, это не признак того что нельзя пробовать заново пройти стадии стартапа с новым продуктом.
]
Как понять, готовы ли вы для стартапа?
В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает.
Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап.
На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом.
Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов.
С чего начать?
Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса.
Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать.
Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки.
Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей.
Необходимо рационально поделить весь процесс становления и развития на следующие стадии стартапа.
Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране.
На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса.
Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа, ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки.
Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач.
Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты.
]
Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства. Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов.
Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты.
Преимущества запуска стартапов
- Запуск стартапов имеет следующие преимущества:
- гибкость в отношениях с деловыми партнерами,
- быстрые и действенные управленческие решения,
- маленькая численность сотрудников,
- эффективное управления человеческими отношениями.
Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки.
Бизнес риски
Есть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно "зрелые" компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности.
Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса.
]
Бизнес цели
Стартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:
- конкретной,
- измеримой,
- достижимой,
- реалистичной,
- определенной по времени.
Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха.
Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:
- размер оборота и чистой прибыли,
- суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
- суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
- потребности самого бизнеса и структура финансирования.
Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:
- предложение продуктов и услуг,
- целевой рынок,
- целевые клиенты,
- продвижение бизнеса,
- способность и сила продаж,
- каналы распределения.
Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов.
Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:
- ремонт и обустройство пространства,
- приобретение машин, оборудования, программного обеспечения.
Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты.
Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы.
Бизнес стратегии
Начинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя.
Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:
- для развития компании (новые рынки, новые продукты, партнерства, слияния),
- по стратегиям инвестирования в стартап (самофинансирование, коммерческие кредиты, банковские кредиты),
- стратегии по менеджменту человеческих ресурсов (учебные программы, планы продвижения, оценки и оплаты отмены).
Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий.
Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа.
Как создать стартап с нуля
Вы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап.
Итак, стартап - это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект.
Лучшие идеи для стартапа
Конечно, до создания проекта необходимо задуматься, чем конкретно вы будете заниматься. Идеи стартапа могут быть абсолютно разнообразными и существенно отличаться друг от друга.
Рассмотрим самые необычные и прибыльные варианты:
- Переработка и вторичное использование материалов. Например, вы можете организовать компанию по сбору макулатуры, а затем изготавливать книги начинающих авторов за небольшую сумму уже из переработанной бумаги. Тем самым, вы не только подзаработаете, но и сохраните окружающую среду.
- Проекты, нацеленные на продвижение. СММ и пиар в интернете не требуют особых денежных затрат, но считаются очень прибыльными для исполнителей. Вы можете открыть свой сервис по обмену лайками с дополнительными услугами - например, мгновенной накруткой подписчиков за небольшую сумму. Тем самым, вам будут постепенно начисляться неплохие денежные средства.
- Изобретение новых видов гаджетов. Если повезет, то вы даже сможете выиграть грант на разработку своего проекта и получить мировое признание. Задумайтесь, какое устройство сможет принести пользу людям, и реализуйте свою идею. Например, новая модель велосипедов, особые смарт-часы или робот.
- Использование чужих проектов. Вы можете приобрести стартап за небольшую сумму и начать его развивать. Например, небольшой магазин молодежных украшений или андеграунд-литературы. Тем самым, вы купите уже развивающийся бизнес, но только от вас будет зависеть, как сложится его судьба в дальнейшем.
Рейтинг лучших стартапов
Теперь рассмотрим те стартапы, что вызвали наибольший резонанс в РФ и за ее пределами.
В России
- Онлайн гипермаркет 2for1. Совместный проект украинских и русских деятелей. Данный магазин объединяет самые популярные брендовые магазины и нацелен именно на иностранную аудиторию. Более того, на сайте публикуются исключительно товары с большой скидкой, что позволяет модницам значительно сократить свои расходы на покупку одежды.
- AeroState. Проект, позволяющий за несколько секунд оценить состояние воздуха в каждом уголке мира. Или несколько похожий на него AstroDigital - сборник всех картографических данных интернета, где вы моментально рассмотрите интересующее вас место с разных ракурсов.
- АнтионкоРАН-М - первое в мире лекарство от рака шеи и головы! Он сможет увеличить влияние лучевой терапии на больного и ускорить его выздоровление.
- CarPrice. Это сервис, что позволяет продавать машины с максимальной скоростью любому пользователю интернета. Он является наболее удобным для перепродажи авто «из рук в руки»,
- FireChat - мессенджер российского производства. Сервси настолько популярен, что за последнее время им пользуются уже более пяти миллионов юзеров.
]
За границей
- Periscope. Один из самых популярных сервисов для создания и публикации коротких видеотрансляций. После завершения вещания трансляцию можно будет посмотреть в течении одного дня.
- Gogoro: машины будущего. Компания занимается созданием скутеров на электрическом питании, не требующим подзарядки. Мотоцикл такого уровня идеально подойдет для больших городов. Он может увеличить свою скорость до 98 км/ч и ехать, не меняя батареи, до 190 км.
- Eero. Девайс белого цвета, позволяющий решить проблему с сигналом домашней сети интернет. Он передает сигнал на все другие гаджеты в доме, например, от портативного компьютера или роутера.
- 21. Стартап, что даст вам возможность зарабатывать криптовалюту с помощью обычного смартфона.
Особенности инвестирования в стартап на начальном этапе
При решении о инвестировании в какой-либо проект стоит знать, что идея может не окупиться, а деньги к вам уже не вернутся. Но, как говорится, кто не рискует - тот рискует еще больше, а значит, попробовать стоит. В любом случае, вероятность провала мала.
Перед тем, как вложить деньги, важно ознакомиться со всеми составляющими проекта и изучить разные стороны данного вопроса.
Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду - что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.
Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году . Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.
В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» - специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?
Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап - 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.
Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам . Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.
Деньги на дороге не валяются
Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, - реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб ! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, - всё через интернет.
Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:
Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.
Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере , год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».
Не скрывайте свою идею
Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.
Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук - не первой социальной сетью.
Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.
Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.
Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?
Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.
Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.
В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, - мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу - упрощение обучению программированию - но в другом направлении.
Имя стартапа
Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:- Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
- Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com .
- Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
- Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.
Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным - у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.
Делайте наброски всего
Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия - если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.
Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.
Проверяйте вашу идею
Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.
Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов - не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие - затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.
Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.
Найдите соучредителей, которым вы доверяете
Люди - важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи - ничто! Исполнение - всё!Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем , но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.
Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.
Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.
Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции - например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками - то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?
Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).
Как найти соучредителя-технаря
Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель - технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи - лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.
Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.
Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.
Как найти инвесторов
Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту .Вам нужна «взлётная полоса» - какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.
Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.
Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.
Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton . Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital , а в Нью-Йорке - Collaborative Fund .
Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше - 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.
Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.
Как нанять лучших
Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 - «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации - 0-3 балла, фрилансеры - 3-8, штатный персонал - 7-10.
Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.
В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).
Фрилансеры - лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) - меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.
Напряжённо работающий персонал
Последний вариант - персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.
Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные - 30-50, начинающие разработчики - 20-30, опытные - 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).
В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.
Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях .
Как найти хороших сотрудников
Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.Лучшее место найти людей - как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети - как личные страницы, так и страницы компаний - являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.
Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt , WorkInStartups , Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs , - прекрасные места для поиска хорошего персонала.
Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными - я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза !) на Silicon Milkroundabout - но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными . Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.
Дизайн так же важен, как и разработка
Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса - дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?
Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.
Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire , затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.
Упрощайте
Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.
Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.
По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» - его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.
Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.
Используйте такие сервисы как UserTesting , Optimizely , Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.
Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.
Продажи и маркетинг - ключ к успеху
И вот построено - но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать» . Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.
Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля» . Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.
В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:
- Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
- Реклама в интернете , такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
- Реклама через традиционные СМИ , такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
- Рекламные кампании . Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
- Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.
Подход к маркетингу на Times Square
Любые идеи требуют предварительной подготовки. Если это старт с нуля, появляется вопрос - где взять деньги на бизнес. Возможно идея будет основываться на традиционных решениях, это несколько проще с точки зрения возможности учета всех рисков. Есть чужой опыт, путь проложен, и высока вероятность успеха и быстрых прибылей. Если же принято решение организовать свой стартап, то здесь, как в американских горках. Взлеты и падения неизбежны, хотя конечный результат и выгода могут превзойти все ожидания.
А для того, чтобы ваш путь не был столь неожиданным, а виражи не на столько круты, для начала разберемся, что такое startup company.
Что такое стартап
Термин получил свое название от небольшой фирмы “start up”, которая смогла стать одним из известных нам брендов, Hewlett-Packard, или HP. Большую популярность этот термин приобрел во времена создания первых крупных интернет компаний. Яркими примерами успешных стартапов являются видеохостинг “Youtube”, электронная энциклопедия - Википедия, социальные сети, а также некоторые IT-корпорации.
Кроме крупных игроков рынка существует множество других проектов, которые только недавно начали свое развитие. Некоторые стартовали на краудфандинговых платформах, самой известной из которых является kickstarter. Существуют даже невероятные примеры, когда человек ради шутки размещал предложение собрать деньги на покупку пиццы и получал тысячи $. При таких условиях рынка действительно стоящие проекты просто обречены на успех. Главное - план реализации, возможность визуализировать идею и показать ее ценность для инвестора. Как правило именно они вытягивают перспективные проекты, обычные пользователи могут поддержать вашу идею только при очень хорошей раскрутке (reddit в помощь).
В основе деятельности стартап-компании, которая только обозначила себя на пути бизнеса, всегда присутствует новая идея или технология. Первоначальные затраты идут на разработку, испытания, внедрение и маркетинг инноваций. И это не обязательно будут только денежные затраты. Если компания образована энтузиастами (или одним новатором-изобретателем), то скорее речь пойдет об интеллектуальных вложениях, человеческих ресурсах.
Крайне важный момент - не стоит забывать о маркетинге, даже после старта. Продвигать идею нужно всегда, яркий пример - iPhone. Советуем посмотреть первые презентации смартфона, основы маркетинга для информационных решений остаются те же.
Если идея или новая технология окажутся жизнеспособными, прибыльными, тогда такой стартап можно выгодно продать. Или оставить за собой уже как бренд, новый, прибыльный и перспективный проект. Приведем основные черты стартапа:
- Всегда инновационная или недооцененная идея.
- Инвесторы. Они нужны в начале пути, когда еще нету конкретного материального результата. То есть деньги вкладываются в идею.
- Количество сделок и репутационные успехи не столь значительны, чтобы можно было с уверенностью прогнозировать дальнейшую деятельность.
- Существует план развития, амбициозность и расчеты.
- Энтузиазм.
- Как правило, используются нестандартные организация и методы управления процессами деятельности компании.
Какие бывают виды стартапов
Стартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукции и рынка сбыта, выделяют такую классификацию стартапов:
- Копии других успешных проектов. Сюда можно отнести многочисленные отечественные проекты, представляющие собой копии зарубежных стартапов. К наиболее популярным относятся социальные сети: Вконтакте, Одноклассники и т.д.
- Вход на уже занятую нишу. Как правило, внедрение продукта можно реализовывать за счет ценового преимущества и более выгодных маркетинговых условий.
- Темная лошадка. По большей части новаторские проекты, перспективы которых сложно спрогнозировать в виду отсутствия альтернатив. Это с одной стороны большой риск для создателей проекта, а с другой - возможность получить высокую прибыль в случае успеха.
Еще одной классификацией стартапов является степень наукоемкости. В зависимости от нее различают традиционные стартапы и проекты, которые основываются на хай-тек технологиях. Первые формируются на основе простых в реализации идеях, а вторые используют продвинутые возможности, что требует соответствующего финансирования.
Откуда брать деньги на реализацию проекта
Свой проект нужно разместить на соответствующих сайтах и биржах стартапов. Такие интернет-площадки служат связующим звеном между потенциальным инвестором и стартапером. В процессе лекций и тренингов в коворкинг-клубах также существует возможность презентовать свои идеи. Здесь всегда присутствует разнообразная деловая публика. Среди которой могут найтись, как помощники в реализации идеи, нужные спецы и профессионалы, так и инвесторы для проекта.
Одним из самых популярных средств для финансирования стартапов является краудфандинг. Выбор оптимальной площадки и правильное построение кампании по привлечению инвестиций является ключевой особенностью развития проекта на начальной стадии. Для достижения наибольшей эффективности и выхода на площадку краудфандинга нужно правильно составить план проекта, в котором необходимо учитывать следующие пункты:
- Цель.
- Аудитория. Определите, кому будут интересны ваши идеи, кто будет заинтересован в финансировании вашего проекта. Хороший вариант - провести исследование на независимых форумах.
- Общая смета. Перед выходом на площадку краудфандинга определите какое финансирование потребует проект. Обычно пользуются такой формулой: Общая сумма - сумма на реализацию проекта + сопутствующие + админ расходы + сумма, которая может потребоваться для решения непредвиденных задач.
- Медиапланирование. После запуска проекта составьте базу вместе с интернет ресурсами, которые поспособствуют развитию и продвижению проекта.
- Прототип. Если ваш стартап представляет собой технологическое решение, тогда желательно иметь макет конечного продукта. Инвесторы охотнее согласятся с вами, если вы покажите им предварительные результате и на их базе попросите денег для конечной цели.
- Проморолик. Видео обзор заинтересует спонсоров и позволит привлечь больше инвестиций. В нем можно конкретно рассказать о работе прототипа и конечных целях вашего проекта.
- Вознаграждение. Очень важный момент при сборе средств на площадке краудфандинга. Чтобы спонсоры поддержали ваш проект, им от этого должна быть своя выгода. Оптимально - законченный продукт.
Чтобы получать дивиденды от краудфандинга, продвижению и работе на площадке необходимо уделять полный рабочий день. Готовьтесь работать и сверхурочно.
Этапы развития стартапа
Все, кто организовывают свой стартап, проходят через несколько этапов:
Посев . Предварительный этап, на котором ищутся пути реализации идеи. Проводится анализ рынка, составляется бизнес план. Также на этой стадии происходит создание макета продукции, проведение тестов, опросов и поисков источников для финансирования. По сути, это главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных стартапов.
Запуск . Эта стадия наступает после того, как найден спонсор. Теперь проект можно запускать на общий рынок. На этом этапе начинается прямая борьба с конкурентами, поэтому необходимо демонстрировать деловую хватку и использовать творческое мышление.
Развитие . Промежуточная стадия, на которой происходит постепенный, прагматичный рост проекта. Самое время выйти на точку безубыточности и начать приносить прибыль своим спонсором.
Расширение . Эта стадия наступает сразу после достижения целей, которые изначально закладывались в бизнес план. На этом этапе проект становится узнаваемым, его позициям на рынке больше ничего не угрожает. Теперь можно развивать проект на новых рынках, искать новые точки сбыта и аудиторию.
Финальная стадия или выход. Эта стадия характеризуется достижением пика развития проекта, когда спонсоры отказываются от своей доли в данном бизнесе, продавая ее более крупным игрокам. В редких случаях инвесторы сохраняют долю акций проекта и в дальнейшем используют его в качестве источника пассивного дохода.
Стартапы по американскому и европейскому образцам
Отечественные стартапы отличаются от иностранных проектов-аналогов. Новаторских идей не так много, а наибольшей популярностью пользуются “успешные копии”, ярким примером является социальная сеть Вконтакте, скопированная с другой социалки - Фейсбука.
Как известно, главный центр IT-бизнеса располагается в США, в штате Калифорния. Европейские кластеры стали образовываться вокруг крупных технологических компаний, таких как Нокиа и Скайп. Большое количество инвесторов поспособствовало тому, что Лондон стал самой крупой европейской IT столицей. Со временем к нему примкнули Амстердам, Париж, Цюрих и Берлин. Особенности стартапов, выполненных по европейскому образцу, и их отличие от США:
- Для европейских фондов свойственно распределение между несколькими очагами концентрации. Правило 100 миль гласит, что инвесторы желают вкладывать деньги в те компании, которые находятся в пределах 100 миль от их офиса.
- Гетерогенная среда. В Европе 8 языковых групп и более тридцати юрисдикций. В штатах всего один язык и один менталитет, что упрощает инструменты приспособления проекта для аудитории.
- Консервативное отношение к банкротству. Если компания провалила проект, то инвесторы с ней уже вряд ли будут сотрудничать. В Штатах все наоборот, компании дают и второй шанс.
- Средний возраст предпринимателей в Европе колеблется в пределах 30 лет. В США действует правило: чем раньше - тем лучше, поэтому первые стартапы разрабатываются еще на студенческой скамье.
- Прагматичный подход. Европейцы стремятся проверить бизнес-план, получить доход и только после этого привлекать инвестиции на реализацию проекта. В Штатах изначально стремятся воплотить в реальность крупный проект, и только потом привлечь монетизацию и трафик.
Открытие собственной фирмы - это мечта многих людей. Только представьте себе: вы работаете не на начальника, а на самого себя. Вы сами организуете производственную деятельность и отвечаете только за свой труд. Позже, когда вы начнете достигать определенных успехов, у вас появится возможность нанимать сотрудников и зарабатывать больше денег, расширяя сферу влияния. Это очень интересная перспектива, однако большинство людей даже не думают о том, что ее можно воплотить в жизнь, а не только хранить в мечтах.
Введение
Два самых больших препятствия на пути многих людей, которые продолжают ходить на нелюбимую работу, хотя мечтают открыть собственный бизнес, - это отсутствие денег и отсутствие идей. Практически все считают, что для открытия своей фирмы необходимо иметь огромный бюджет, а также быть креативным гением, который может брать творческие идеи из пустоты.
Перепродажа вещей
Торговля в современном мире очень сильно отличается от того, что было 10-20 лет назад. Дело в том, что технологический прогресс привёл к созданию интернет-магазинов, которые не вытеснили реальные, но заняли гораздо более высокое место в отрасли. Естественно, чтобы открыть собственный интернет-магазин, придется постараться и потратиться: нужно создать собственный сайт, закупить большой ассортимент продукции, найти поставщиков, продвигать ресурс и рекламировать свою деятельность.
Но вы можете начать с малого: сейчас в Сети существует огромное количество веб-страниц, на которых осуществляется продажа вещей из рук в руки. То есть кто-то продает свои вещи, а кто-то ищет то, что ему нужно, и покупает выставленное первым человеком на продажу. Именно тут легко начать свой бизнес. Вы можете искать дешевые товары, а затем перепродавать их дороже. Если закупать оптовую поставку какого-нибудь популярного товара по низкой цене, то продавать целесообразно с солидной наценкой.
В общем, возможностей имеется немало, и начинать такую деятельность можно с минимальным бюджетом. Если же дела пойдут в гору, то вы сможете постепенно перейти на более высокий уровень, открыв собственный интернет-магазин.
Однако это далеко не единственный стартап с минимальными вложениями. Существует большое количество других вариантов, с которыми вам предстоит познакомиться. Какой стартап с минимальными вложениями выбрать? Тут уже стоит определиться, что вам лично нравится и доставляет большее удовольствие.
Организация праздников
Прежде чем рассматривать очередную идею, необходимо обратиться к использованному выше термину "стартап". Что это такое? Многие пользователи могут быть не в курсе того, что означает это странное слово, однако оно уже давно вошло в речь современных людей. Итак, что же представляет собой стартап? Что это такое?
Стартап - это новый бизнес, который вы открываете самостоятельно, в большинстве случаев он начинается с одного человека или группы единомышленников. И ваш личный стартап может специализироваться на организации разнообразных праздничных мероприятий.
Вам не придется тратить большие деньги на то, чтобы оказывать услуги, так как они будут неосязаемы. Важную роль здесь играет профессионализм, поэтому стоит сосредоточиться именно на этом аспекте. Начинать рекомендуется с детской аудитории, так как она является менее требовательной. Когда вы проведете определенное количество мероприятий на достаточно высоком уровне, вас определенно заметят. Вы можете помочь этому с помощью продвижения в интернете.
Рекламное агентство
Каким еще можно сделать свой стартап? Идея рекламного агентства может показаться многим крайне нереалистичной, однако на самом деле все гораздо проще, чем вы можете подумать. Все, что вам нужно, - это креативный склад ума, а также базовая техника, такая как компьютер, принтер, сканер и так далее.
Дальше вам нужно просто искать клиентов, которых в Сети предостаточно, если вы умеете это делать. Рекламное агентство может состоять как из одного человека, так и из небольшой группы людей, причем необязательно снимать офис - вы можете заниматься рекламной деятельностью прямо из дома. Так что рекламный бизнес - это та сфера, в которой вы можете спокойно начинать свой стартап. Идея является очень прибыльной, если удастся ее грамотно реализовать.
"Муж на час"
Вполне возможно, вы уже видели объявления услуг «муж на час», которые не подразумевают никакого интима, как могут подумать некоторые. В действительности такой «муж» должен быть мастером на все руки и уметь очень многое, начиная с сантехнических работ и заканчивая ремонтом мелкой и крупной бытовой техники.
Однако у такого стартапа есть одно большое преимущество - вам вообще не придется тратиться на реализацию своей задумки. Вам нужно будет лишь взять ящик с инструментами, который есть в каждой квартире, и отправиться зарабатывать деньги. Учитывая то, что стартапы России приобретают все большую популярность, вам придется постараться с рекламой, чтобы выделиться на фоне остальных. Однако это не будет проблемой, если вы будете запоминаться своим клиентам универсальностью и профессионализмом. В итоге можно обрести такую популярность, что все стартапы России вы оставите далеко позади. Вам будут завидовать и брать с вас пример.
Грузоперевозки
Как было сказано выше, интернет-магазины изменили современную торговлю, и коснулось это также грузоперевозок. Теперь вы можете без проблем открыть свой бизнес в этой сфере, если у вас есть водительские права и автомобиль. Как запустить стартап такого плана? Начинать всегда лучше самостоятельно, доставляя товары в интернет-магазины, а также клиентам таких торговых точек.
Даже если у вас нет автомобиля, его можно взять в кредит. При хорошей загруженности реально получать прибыль в размере около 35 тысяч рублей в месяц с одного транспортного средства. А когда будет выплачен кредит за авто, то прибыль вырастет до 50 тысяч рублей. Естественно, если вы решите расширяться и покупать больше автомобилей, то придется задуматься о зарплатах для водителей. Но как минимум 20-25 тысяч рублей с одного транспортного средства в месяц вы будете иметь гарантированно. Как видите, выгодные бизнес-стартапы далеко не всегда требуют от вас невероятных вложений.
Разведение животных
Стартапы с минимальными вложениями в Москве - это вполне реальная идея, однако что сказать о небольших городах, население которых не превышает 100-200 тысяч жителей? Здесь условия гораздо более сложные, но всегда можно найти свою нишу. Например, вы можете разводить домашних животных. Просто изучите спрос и приобретите тех животных, которые больше интересуют жителей вашего города.
Одним из наиболее удобных и эффективных вариантов является разведение кроликов. Они являются нетребовательными животными, которые размножаются большими темпами, а за породистого кролика можно выручить до пяти тысяч рублей. Для того чтобы открыть подобный стартап с минимальными вложениями, проект вам будет просто необходим. Необходимо провести анализ, убедиться в том, что спрос не упадет, а также запланировать, как вы будете содержать животных. Помните, что они не являются вещами, и вам придется за ними ухаживать и заботиться о них.
Ремонт обуви, изготовление ключей и другая работа руками
Как и в случае с «мужем на час», в данном варианте вам необходимо хорошо уметь делать то, на чем собираетесь зарабатывать. Оборудование для работы купить не так сложно. Его можно также приобрести в кредит, за который легко со временем расплатиться. В условиях кризиса россияне реже покупают новую обувь и стараются ремонтировать старую, поэтому вам определенно стоит воспользоваться этой возможностью. Это стартап с малыми вложениями, который окупится довольно быстро.
Услуги салона красоты
Как видите, примеры стартапов с минимальными вложениями практически бесконечны. Вам нужно просто определить, что вы умеете делать лучше всего, а также то, что вам приносит удовольствие. Используйте способность делать стрижку, макияж или любые другие процедуры из сферы красоты, пробуя брать за это деньги. Изначально вы можете красить волосы или обрабатывать ногти на дому, так что вам не придется снимать помещение. Нарабатывайте клиентскую базу, начиная со своих друзей, а затем расширяйтесь и набирайте популярность.
Репетиторство
Еще один очень распространённый и интересный вариант - это репетиторство. В рамках этого вам нужно будет преподавать тот предмет, в котором вы разбираетесь лучше всего. Это услуга, которая пользуется большой популярностью всегда, но особенно актуальной становится ближе к тому моменту, когда выпускники школ начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Используйте возможности интернета. Начинайте с малого, а затем расширяйтесь - есть вероятность, что вы закончите своей авторской школой иностранных языков.
Общественное питание
Если вы умеете и любите готовить, то стоит использовать это не только для того, чтобы есть самим, но и кормить других. Естественно, за деньги. Это не значит, что вам нужно снимать огромную площадь и устраивать ресторан на сто посадочных мест. Вполне хватит трех-четырех столиков для начала. Кто-то вообще не делает посадочных мест, продавая еду навынос, а кто-то просто готовит блюда дома, а затем доставляет их клиентам домой (или же они сами приходят забрать заказ).
Изготовление поделок
Очередной стартап для тех, кто умеет работать руками, только на этот раз - в более творческом направлении. Если вы умеете шить, вязать, вырезать из дерева, то в любой момент вы можете начать зарабатывать на этом. В интернете достаточно ресурсов, на которых люди продают то, что делают своими руками, при этом зарабатывая неплохие деньги. Позже вы сможете создать собственный интернет-магазин и даже продвигать авторский бренд.
Веб-разработка
В современном обществе, которое опирается на интернет, разработка сайтов является невероятно востребованным делом, так что если у вас есть стремление, то вы можете начать зарабатывать, не вкладывая в это ни копейки. Все, что вам нужно, - это знание HTML, CSS и JavaScript. В интернете имеются десятки миллионов сайтов, но спрос на их создание не только не падает, но и постоянно растет. Так что вы можете открыть для себя новый карьерный путь, закончив его в качестве директора крупной IT-компании.
Консультации в интернете
Этот стартап может быть немного похож на тот, в котором речь шла о репетиторстве. Его отличие заключается в том, что вам не нужно приглашать домой клиентов и не нужно ездить к ним домой, чтобы преподавать тот или иной предмет. Все, что вам необходимо, - это программа, позволяющая делать звонки по Сети, такая как, например, «Скайп». В результате вы сможете давать уроки на любую тему не выходя из дома и не отходя от компьютера. При этом возможности не ограничиваются школьными предметами: вы можете давать юридические консультации, обучать ведению бизнеса и даже делать астрологические прогнозы и предсказывать будущее клиентов. Как видите, возможности для открытия собственного бизнеса с минимальными вложениями являются неограниченными.
Loading...