Что писать в резюме о зарплате. Как правильно сформулировать ожидания по зарплате Нужно ли указывать зп в резюме

Дата публикации 23.05.2016 Санкт-Петербург

Этот вопрос зачастую ставит соискателя в тупик. С одной стороны, страшно прогадать и хочется, чтобы работодатель первым озвучил свои предложения. Поэтому есть соблазн указать в резюме: «Заработная плата: по договоренности» и таким образом продемонстрировать свою лояльность, мол, я – скромный сотрудник и готов договариваться, ничего никому не диктую. С другой стороны, соискатель хочет достойной зарплаты и не хочет терять время на тех работодателей, кто не готов оправдать его зарплатные ожидания. А работодатель не хочет терять время на зарвавшегося соискателя, который хочет получать слишком много. Так нужно ли указывать зарплату в резюме? И если да, то какую? Вот как на эти вопросы ответил опытный рекрутер, руководитель отдела по подбору и комплектованию персонала машиностроительного завода «Арсенал» Матвей СЛОБОДЯН.

Указать зарплату в резюме крайне желательно, если, конечно, соискатель хочет увеличить количество откликов от работодателей. Согласно статистике популярного сайта по поиску работы, чем более исчерпывающую информацию о себе указывает в резюме кандидат, тем выше его конкурентное преимущество. Это связано с тем, что работодатель экономит свое время и в первую очередь отбирает резюме более понятных и подходящих ему соискателей.

По зарплатной «вилке» кандидата рекрутер поймет, насколько объективно тот оценивает себя с точки зрения опыта и знаний, насколько он знает рынок и стоимость специалистов на нем. Когда обе стороны примерно представляют ожидания друг друга, то и договариваться об уровне зарплаты проще.

Если заработная плата в резюме не указана, рекрутер сам оценит, на что может рассчитывать соискатель исходя из рынка труда и вряд ли в дальнейшем предложит больше, даже если кандидат об этом попросит. Собственно, ваша зарплата и есть ваш ценник. Любой приносящий на рынок свой товар обязан указать его цену.

А главное, если кандидат не указал в резюме зарплату, есть вероятность, что он вообще не попадет в выборку резюме на работном сайте. Ведь при выставлении критериев поиска работодатель почти всегда указывает зарплатную «вилку», в которую попадут нужные ему соискатели. Но это в том случае, если специалистов по данному направлению на рынке много и выбор у рекрутера большой.

Если вы уникальный специалист и знаете, что такие, как вы, редкость, - не сомневайтесь, работодатель вас найдет независимо от того, указали ли вы свой зарплатный уровень или нет.

А какой уровень зарплаты указать? Ведь рассуждения могут быть самыми разными. К примеру, если указать низкую зарплату, то кандидата могут посчитать недостаточно квалифицированным, если слишком большую - чересчур «дорогим», а если указывать ту, которая была на предыдущем месте работы, то это можно истолковать и так: на большее кандидату нечего и рассчитывать.

Могу предложить указывать уровень зарплаты, аналогичный тому, что был на прошлом месте работы, плюс 10-15%, если должность аналогичная, и плюс 30-40%, если кандидат рассчитывает на карьерный рост. В первом случае желаемую прибавку в зарплате возможно объяснить инфляцией, а во втором - помимо инфляции возросшим уровнем ответственности.

Разумеется, если происходит миграция специалиста (переезд в другой регион, переход в более крупную структуру), необходимо провести хотя бы базовый мониторинг уровня зарплат для желаемой должности, чтобы при указании оклада оказаться «в рынке».

Конечно, бывают случаи, когда работодатель формирует предложения по заработной плате исходя из квалификации кандидата, т. е. не имеет уже готового предложения, а обсуждает его в процессе собеседования. Такие случаи действительно имеют место, если профессиональная сфера узкая. В такой ситуации кандидата приглашают, только опираясь на его квалификацию, а далее уже задача работодателя - привлечь кандидата персональным предложением.

Если говорить о позициях топ-менеджеров, то обсуждение заработной платы происходит не на первом собеседовании, а, как правило, на финальной стадии. Приглашая кандидата на такие позиции, работодатель предварительно оценивает свои возможности, соотнося «масштабы» кандидата, его заслуги, примерный доход на прошлых местах работы. В крайнем случае работодатель до встречи может уточнить порядок вознаграждения, который потенциально интересен кандидату.

Указать в уровне заработной платы «по договоренности» можно только, если соискатель - специалист в узкой сфере и претендует на позицию топ-менеджера. В остальных случаях работодатель уже при первом звонке спросит у вас: «На какой уровень заработной платы ориентируетесь?» - чтобы не было кардинальных расхождений и не тратить попусту время как соискателя, так и работодателя. Советую ответить прямо, при этом сразу уточнить, о каком заработке вы говорите. Важно, чтобы ваша терминология и терминология работодателя совпадали. Поясните, к примеру, что желаемые 50 тысяч рублей для вас - это совокупный доход (оклад + премия) после вычета налогов.

Удачи в поиске работы и достойной вам зарплаты!

Подготовила Лидия БЕРЕЗНЯКОВА

Желаемая зарплата в резюме: указывать или нет?

Вопрос «указывать ли желаемую оплату труда в резюме?», всегда остаётся открытым. Одни соискатели указывают конкретную цифру, другие пишут «по договорённости», а некоторые оставляют поле пустым. Но какой из вариантов верный? Мы расскажем!

Если вы правильно составите своё резюме, вероятность успеха в поиске работы существенно возрастёт - ведь это своеобразная самореклама кандидата. Одним из её критериев является зарплата, указанная в резюме. Этот документ должен быть составлен так, чтобы у работодателя появилось желание рассмотреть вас как возможного кандидата на конкретную вакансию, поэтому оно должно быть кратким, грамотным, конкретным, оригинальным и достоверным.

Указывать ли зарплату в резюме, дело лично каждого, но любая выбранная вами тактика может иметь как плюсы, так и минусы - прежде чем принять окончательное решение, всё хорошенько взвесьте и проанализируйте. В крайнем случае можете провести такой эксперимент: рассылая резюме в разные компании, в одних укажите желаемую зарплату, а в других напишите «по договорённости». И понаблюдайте, на какие предложения лучше реагируют работодатели.

Как указать уровень зарплаты в резюме?

Эксперименты экспериментами, но лучше, если вы заранее будете осведомлены о возможных реакциях работодателей. Рассмотрим несколько вариантов.

Вы указали конкретную цифру желаемой зарплаты.

По статистике, на такие резюме работодатели реагируют более охотно. Так уж повелось, что все мы любим конкретику, и руководству компании также хотелось бы знать об ожиданиях соискателя. Но в этом случае дальнейшие события могут развиваться в вашу пользу только в том случае, если мнения обеих сторон в отношении уровня зарплаты будут совпадать. В другом случае ситуация может складываться по-разному.

Вы указали меньшую зарплату, чем вам могли бы платить.

Конечно, работодатель с радостью откликнется на ваше резюме и пригласит вас на собеседование. Ведь у него может появиться шанс сэкономить на работнике с заниженными запросами, а вы при этом потеряете часть денег, которые могли бы получать. Или же работодатель подумает, что вы недооцениваете себя, значит, что-то с вами не так, и выбросит ваше резюме в мусорное ведро.

Как будут развиваться события на самом деле, предугадать сложно. Но если вы решили указывать конкретную цифру зарплаты, на которую претендуете, узнайте предварительно, сколько в среднем платят именно за эту должность.

Вы указали зарплату больше, чем вам готовы платить.

Это может быть оправдано только в том случае, если параллельно в резюме будут указаны ваши дополнительные профессиональные качества - тогда руководитель увидит, что вы являетесь специалистом высокого уровня, который заслуживает, чтобы ему платили больше. Если же вы никакими дополнительными уникальными талантами не отличаетесь, но требуете слишком высокую зарплату: скорее всего, ваша кандидатура останется без внимания.

Совет: реально оценивайте свои профессиональные возможности.

Вы указали в резюме «по договорённости».

В этом случае реакция менеджера по персоналу также может быть непредвиденной. Если претендентов много, будет отдаваться предпочтение более конкретным резюме, в которых указан уровень заработной платы. В других случаях акцент будет сделан на опыт и знания соискателя. И если человек по этим критериям подходит, его пригласят на собеседование.

Читайте также: Подоходный налог с физических лиц в 2019 году с зарплаты изменения

Если вы решили указать в резюме зарплату, но не знаете, как оценить её уровень, ориентируйтесь на доход, который у вас был на предыдущей работе. Этот вариант является оптимальным, но, конечно, только в том случае, если вы претендуете на такую же должность, какую занимали до этого.

Разговор о зарплате на собеседовании

Чтобы вы не написали в резюме об ожидаемой зарплате, этот вопрос всё равно будет поставлен на собеседовании. Поэтому мы рекомендуем тщательно подготовиться.

Если вы указали уровень зарплаты больший, чем предусмотрено для данной должности, обоснуйте это. Работодатель должен увидеть, что вы действительно обладаете теми уникальными способностями, которые были указаны в вашем резюме. Если вы представляете для конкретной компании ценного сотрудника, вам могут пойти навстречу и платить несколько больше. Но для этого нужно доказать свои компетентность и высокий профессионализм.

Если в резюме вы воздержались от ответа на вопрос по поводу зарплаты, всё равно на собеседовании придётся развеять все сомнения в этом отношении. Здесь также существует несколько вариантов, как вы можете ответить:

Расчёт прожиточного минимума.

Заранее рассчитайте, сколько вам необходимо денег, чтобы безбедно жить. Каждый в этом случае получит свою цифру, которая будет зависеть от конкретных финансовых расходов:
коммунальные платежи, кредиты, расходы на ребёнка, продукты питания, Интернет, мобильную связь, проезд и т.д.;
дополнительные важные затраты: покупка обуви, одежды, расходы на лечение и т.п.;
другие денежные потребности в зависимости от ситуации.

В результате всех этих подсчётов у вас получится конкретная сумма. Конечно, запросы у всех нас могут быть разными, поэтому стоит проверить, а не превышает ли рассчитанный вами «прожиточный минимум» среднерыночную зарплату по той вакансии, на которую вы претендуете. Если в этом отношении всё нормально, к полученной сумме мы рекомендуем приплюсовать ещё 10% – это своего рода «подстраховка» на случай инфляции.

Ориентир на должностные обязанности.

На вопрос работодателя о том, сколько вы хотели бы зарабатывать, можете ответить, что всё будет зависеть от поставленных перед вами задач. Узнайте, какие требования к вам будут предъявляться, и какие должностные обязанности вам придётся выполнять. С учётом этого вы сможете определить, хотя бы ориентировочно, уровень своей зарплаты.

Указывать в резюме желаемый доход или нет – это сугубо ваше решение. В любом случае вы должны лично для себя определить, какая зарплата будет для вас оптимальной, ведь не только компании ищут компетентных сотрудников, но и вы выбираете работу, которая должна вас устраивать во всех отношениях.

Формулировка ожидаемой зарплаты в резюме соискателя

Многие компании в своих объявлениях о вакантных должностях просят соискателей указывать в резюме ожидаемую зарплату, что часто вызывает неуверенность у кандидатов. В настоящей статье вы узнаете, какие формулировки лучше всего использовать при описании представления о зарплате.

Если в объявлении о вакантной должности содержится просьба об указании ожидаемой зарплаты, вам в любом случае придется занять определенную позицию по данному вопросу, чтобы не создать ошибочного впечатления, что вы не полностью или невнимательно прочитали объявление.

Насколько высокой должна быть ожидаемая зарплата?

Перед тем как вписать в резюме определенную сумму, вы должны в любом случае сравнить зарплату, которую получаете в настоящий момент, собственные ожидания и квалификацию или требования, предъявляемые к кандидату, с зарплатой, общепринятой для данной сферы и должности, чтобы предотвратить исключение вас из списка претендентов с самого начала по причине слишком высоких или слишком низких запросов.

Просмотрите зарплаты, предлагаемые на порталах по поиску работы

Некоторые порталы по поиску работы, например, monster.de, предлагают таблицы и обзоры зарплат по различным отраслям и должностям, которые будут для вас особенно полезны, если вы устраиваетесь на первую работу после обучения или получения образования, а также если в настоящее время вы работаете по временному трудовому договору, по которому оплата, как правило, несколько ниже, чем у штатных сотрудников.

Кроме того, в экономически сложные времена всегда найдутся отдельные предприятия, предлагающие оклады и зарплаты, которые значительно расходятся со средними показателями по отрасли. Приведем пример: в то время как рабочие-ученики зарабатывают в зависимости от компании и отрасли в среднем от 16.000 до 25.000 евро в год, можно встретить предприятия, которые неквалифицированным или обученным сотрудникам выплачивают зарплаты свыше 35.000 евро в год, т.е. сумму, которая уже превосходит первоначальный оклад большинства выпускников высших школ по востребованным профессиям и отраслям. Именно по этой причине целесообразно заблаговременно осведомиться об общепринятых зарплатах.

Формулировка представления о зарплате в резюме соискателя

Если ваша предыдущая зарплата была не слишком высокой и не слишком низкой по вашей должности и отрасли, целесообразна следующая формулировка: «Мои представления о зарплате ориентированы на мой фактический годовой оклад в размере 36.000 евро». В качестве альтернативы можно также использовать фразу: «Мои представления о зарплате соответствуют 36.000евро в год». При определении своего представления о зарплате укажите, устанавливаете вы такой годовой оклад, исходя из 12 или 13 месяцев.

Если объявление о вакантной должности не слишком информативное (например: «Требуется секретарь с опытом работы по специальности не менее пяти лет с хорошим знанием MS Office») и не содержит более подробных данных относительно необходимой квалификации или требований, предъявляемых к соискателю, зачастую бывает сложно определить, будут ли расценены ваши представления о зарплате для конкретной должности как слишком высокие или слишком низкие. В таких случаях рекомендуется не указывать определенную сумму и ввести тему «Ожидаемая зарплата» в заключительную формулу резюме, например, в следующей форме:

Буду очень рад познакомиться с вами лично в компании, где мы сможем вместе обсудить / рассмотреть вопрос о моей ожидаемой зарплате.
Буду очень рад побеседовать с вами лично. При случае мы также сможем вместе рассмотреть вопрос о моей ожидаемой зарплате.
Вопрос о моей ожидаемой зарплате я хотел бы обсудить с вами при личной встрече, которой я был бы очень рад.

С помощью таких формулировок вы четко даете понять, что вы ознакомились с просьбой об указании ожидаемой зарплаты, но прежде чем вести переговоры с вашим потенциальным работодателем по вопросу вашего дохода, сначала вам хотелось бы конкретно узнать, что именно включает в себя данная должность (круг ответственности, наличие или отсутствие ответственности за действия руководства, обязанности, соотнесение внутри иерархической структуры предприятия и т.д.).

Когда вам не нужно указывать ожидаемую зарплату

Объявления о вакантных должностях в государственных учреждениях в большинстве случаев уже содержат информацию о том, по какому тарифу и какому разряду тарифной сетки будет производиться оплата. В этом случае указание ожидаемой зарплаты в резюме будет излишним.

Если вы заранее хотите знать, сколько вы будете получать по указанному разряду заработной платы, чтобы убедиться в том, что предлагаемая зарплата является более чем достаточной для покрытия ваших расходов на проживание, вы можете поискать такие данные в Интернете или справиться в информационных профессиональных центрах.

Ожидаемая зарплата в объявлении о вакантной должности

В экономике свободного предпринимательства объявления о вакантных должностях чаще всего не предоставляют или содержат в себе лишь данные общего характера, которые могут выражаться, к примеру, формулировками: «оплата по результатам труда» или «достойная зарплата», то есть работодатель уже представляет себе определенную сумму, которую готов платить новому сотруднику, занимающему штатную должность. В таких случаях вы также не должны сообщать об уровне ожидаемой зарплаты, чтобы не оказаться в стопке бесперспективных претендентов еще до того, как дело дойдет до очного собеседования.

Что писать в резюме о зарплате

У меня к вам такой вопрос. Нужно ли в своем резюме указывать желаемую зарплату? Укажешь больше — отпугнешь работодателей. Не укажешь — вообще не пригласят. И как же быть?

Резюме должно быть полным

Действительно, многое при поиске работы зависит от правильно составленного резюме. Оно играет роль саморекламы кандидата. Нужно так составить этот важный документ, чтобы работодатель не смог отказаться от желания пригласить на интервью именно вас. Для этого резюме должно обладать такими важными качествами, как краткость, конкретность, грамотность, оригинальность, достоверность.

Читайте также: Как рассчитать зарплату по окладу

О желаемой зарплате упоминать в резюме, конечно, желательно, но совсем не обязательно. Принципиального значения это не имеет, и многое будет зависеть от конкретной ситуации. Вот что говорят по этому поводу наши эксперты.

Президент HR-ассоциации Санкт-Петербурга Надежда Коротовских: «Наиболее полно составленное резюме — залог успеха и достижения эффективного результата для обеих сторон: работодателя (закрытие вакансии) и соискателя (быстрое трудоустройство). Рекомендуем указывать если не точную цифру, то хотя бы «вилку» зарплаты. Таким образом, вы сэкономите свое и чужое время».

Менеджер по подбору персонала компании «Бизнес-лаборатория «Кадрофф» Александра Давыдова: «Каждую вакансию нужно рассматривать отдельно. Если вы знаете, чего стоите, то лучше укажите зарплату. Руководители заинтересованы в хороших кадрах, которые будут приносить компании прибыль. Иногда даже можно проявить небольшую наглость. Если в вас очень заинтересованы — то пойдут навстречу».

Консультант рекрутинговой компании Adecco Group Russia (Санкт-Петербург) Галина Евстратова: «По моему мнению, зарплата, указанная в резюме, показывает, что кандидат задумывается об уровне своего предстоящего заработка, а не просто пассивно ждет, что ему предложат».

Много хотеть не запретишь

Соискатель имеет право претендовать на любое денежное вознаграждение, в пределах средней оплаты труда по отрасли. Но его конкретный и окончательный размер будет зависеть от знаний, умений, навыков, опыта, личных качеств, уникальности кандидата.

Надо предварительно изучить все зарплаты в данной сфере деятельности, чтобы знать их примерный диапазон. И затем можно указать в резюме приемлемую зарплатную «вилку». А можно написать просто минимальную величину, которая вас устроит (например: «зарплата — от 20 тысяч рублей»).

Галина Евстратова: «Если кандидат боится «продешевить», то он может сделать мониторинг зарплат, которые предлагают компании для аналогичных должностей, с похожими требованиями».

Александра Давыдова: «Если человек проработал, допустим, Генеральным директором крупного банка много лет, то речь пойдет о крупных суммах… Если он компетентен и знает, что таких, как он, мало на открытом рынке, то может выдвигать свои правила. Работодатель может с ними соглашаться или нет».

Надежда Коротовских: «Нередки случаи, когда работодатель, зная примерные потребности соискателя, все равно приглашает его на собеседование, даже если пока не готов предложить указанную в резюме зарплату. Он думает: «Это именно тот, кто нам нужен!». И в таких случаях, заработная плата обсуждается. Исход зависит от кандидата: от тех доводов, которые он приведет в свою пользу».

Когда можно не указывать

Если соискатель посылает резюме в какую-то конкретную компанию, в которую он очень хочет трудоустроиться, то можно зарплату и не указывать. Ведь для него размер оплаты труда не так важен, и его можно будет обговорить в дальнейшем на собеседовании. А если соискатель выставляет свое резюме на нескольких рабочих сайтах, то лучше указать желаемый уровень оплаты труда.

Галина Евстратова: «Не конкретизировать зарплатные ожидания можно при условии, что ваши указанные в резюме обязанности и навыки, полученные на прошлых местах работы, отвечают требованиям вакансии на 100%, и они заинтересуют работодателя. Но, при этом нужно понимать, на какой размер зарплаты вы готовы претендовать, и уметь обосновать свою позицию».

Не стоит указывать в резюме размер желаемой оплаты труда и тем кандидатам, которые претендуют на должности топ-менеджеров. Как правило, это вопрос довольно конфиденциальный, он зависит от многих факторов и обсуждается во время собеседований.

Не стоит также указывать размер ожидаемой зарплаты людям, только что начинающим свой трудовой путь.

Александра Давыдова: «Не указывать в резюме размер зарплаты, либо писать: «Зарплата по договоренности» лучше всего тем, кто работает в «топе», либо в противоположность этому — тем, кто только что разместил свое резюме (без опыта или с маленьким опытом), и будет рад любым предложениям в той области, в которой он хочет развиваться».

Когда лучше указать

Как показывают последние соцопросы работодателей, многие из них чувствуют себя значительно комфортнее, когда имеют дело с кандидатами, сразу оговорившими в резюме величину ожидаемой зарплаты.

Обязательно надо указывать размер желаемого вознаграждения, если вы — опытный специалист, решивший сменить работу как раз в связи с тем, что хотите зарабатывать больше. Это необходимо для того, чтобы сразу же отсеять все не соответствующие вашему условию предложения.

Смело можно указывать желаемый размер зарплаты и тем соискателям, которые твердо уверены в себе, в своем солидном опыте, высоком профессионализме, и которые хорошо знают, что их специальность крайне востребована в данный момент на рынке труда. Вместе с тем, верхние границы вознаграждения должны быть адекватными.

Можно немного схитрить и пометить в своем резюме, что уровень предполагаемой зарплаты вы готовы обсудить при собеседовании. Либо указать примерный интервал. Либо написать слова: «Зарплата — по взаимной договоренности».

В конце концов, если у вас имеется некоторый запас времени, то есть нахождение работы не является для вас вопросом срочным, то можно и немного поэкспериментировать. Попробуйте составить в разные компании различные резюме (как с указанием своих зарплатных ожиданий, так и без указания их). И посмотрите, что из этого получится.

Указывать ли зарплату в резюме

Вопрос неоднозначный. Ответ на него зависит от должности, на которую Вы претендуете, от того, размещаете ли Вы резюме в открытом доступе для работодателей или откликаетесь на конкретную вакансию. Если указывать — то какую зарплату указать в резюме? Если нет — как обсуждать зарплату во время собеседования? Будем разбираться.

Аргументы ЗА то, чтобы указывать зарплату в резюме:

Облегчаете задачу рекрутеру . повышая тем самым шансы на отклик. В случае, если зарплата не указана, рекрутеру приходится оценивать Вас по косвенным признакам — по опыту, уровню компаний, в которых Вы работали, по сложности задач, которые Вы решали и т.д. Это лишний труд, плюс такая работа требует определенной квалификации.
Экономите свое время — часть работодателей, сравнивая свое предложение с Вашими ожиданиями, сразу понимает, что не смогут Вас заинтересовать. Этот аргумент важен только если откликов на Ваше резюме действительно много и отвечать на каждый занимает много времени.
Большее число просмотров и откликов на Ваше резюме . Работодатели охотнее просматривают резюме с обозначенным уровнем зарплаты.

Аргументы ПРОТИВ того, чтобы указывать зарплату в резюме:

Сразу задаете максимальный уровень зарплаты . который может быть Вам предложен. В процессе дальнейшего общения с работодателем эта планка может быть еще и понижена. Как правило, никто не предлагает зарплату выше ожидаемого Вами уровня. Зачем платить больше? Поэтому, есть риск «продешевить».
Отсекаете для себя потенциально интересные варианты . но предложение по зарплате у которых ниже заявленного Вами уровня. Работодатель не расположен инициировать переговоры на предмет понижения зарплаты, а Вы теряете потенциальную возможность.

Какую зарплату указать в резюме

Еще до контакта с потенциальным работодателем Вы должны для себя определить минимальный уровень заработной платы . ниже которого Вы ни при каких обстоятельствах не опуститесь. Эту цифру Вы работодателю не озвучиваете, а просто держите ее в голове.

Для понимания того, какую зарплату указать в резюме, нужно иметь представление о том, сколько вообще специалист с Вашей квалификацией сейчас стоит на рынке в Вашем городе. Для этого необходимо проанализировать как имеющиеся на текущий момент вакансии Вашего профиля, так и доступные резюме кандидатов по Вашей специальности. Пройдитесь по основным работным сайтам и соберите информацию.

Посчитайте свой среднемесячный доход за последний год. Это будет тот уровень, сколько Вы на самом деле стоите на текущий момент. Соотнесите свою реальную стоимость со среднерыночным предложением. Они должны быть примерно равны. Если ситуация позволяет, то к полученной цифре допустимо добавить 10-20% . Так Вы определите, какую зарплату указать в резюме. При этом, у Вас останется некоторая дельта, в которой Вы сможете подвинуться без ущерба для себя.

Чего делать не надо

Если у Вас несколько вариантов резюме на различные должности и при этом все варианты находятся в открытом для работодателей доступе на работных сайтах, то нежелательно, чтобы уровень зарплаты в разных вариантах резюме сильно варьировал. В этом случае, резюме с самым низким уровнем зарплаты нивелирует все остальные.

«Стоит ли в резюме указывать желаемую зарплату?» Это вопрос стратегической важности. На что смотрит работодатель/HR-менеджер в первую очередь, открыв резюме?

Заголовок (профессия)
Раздел «О себе»
Ключевые навыки
Желаемая зарплата
Опыт (должности, даты, названия компаний)

Желаемая зарплата для работодателя – красный флажок; в этом ее польза, и в этом – связанные с ней риски.

Слишком мало

Когда вы устанавливаете слишком низкий порог желаемой заработной платы, вы показываете свою неуверенность. «Хороший специалист должен стоить дорого». Пусть это стереотип, который можно опровергнуть – рынок труда настолько динамичная штука, что никакие стереотипы не могут отразить реальное положение вещей – но он работает.

Если вы оцениваете себя слишком низко, вы: а) что-то не умеете, б) чего-то не знаете, в) у вас есть недостатки, которых не видно в резюме, г) вы боитесь, что вас не возьмут на работу.

Есть вероятность, что соискателя, указавшего низкий уровень зарплаты, на собеседование все-таки пригласят и на работу возьмут. Но зарплату выше указанного соискателем уровня вряд ли дадут («Зачем платить больше?»). Насколько это привлекательная перспектива – работать за зарплату в 1,5 раза ниже, чем вы могли бы себе позволить – решайте сами.

Слишком много

Это другая крайность, которая тоже едва ли принесет успех.

Работодатели всегда рады видеть в штате специалистов компетентных, высококвалифицированных – соответственно, дорогостоящих. Но это касается только редких специализаций и топ-менеджмента. У большинства специалистов есть конкуренты, которые готовы предложить свою квалификацию и опыт по среднерыночной цене, не выше. Такова реальность.

Что значит «много» или «мало»

Отправная точка для ответа на вопрос «Какую зарплату указывать в резюме?» – это средний по рынку уровень зарплат по вашей профессии/специальности. Каков этот уровень, вы можете узнать из раздела «Статистика зарплат» на портале Trud.com.

Отправная точка – не значит, что именно эту цифру вы должны вписать в резюме.

Сделайте поправку не следующие моменты:

Цифру можно повысить, если у вас есть уникальный, редкий опыт; если у вас большой опыт работы (стаж больше 10 лет по одной специальности); если в данный момент на рынке труда найти специалиста вашего профиля трудно; если у вас есть выдающие достижения, свидетельствующие о вашей высокой квалификации).
Цифру имеет смысл понизить, если у вас нет опыта работы; если у вас есть большие перерывы в стаже, во время которых вы не поддерживали профессиональную форму (жили в отрыве от профессии); если на рынке труда в вашей отрасли предложение специалистов сильно превышает спрос («играя» с уровнем зарплаты, помните, что планку нельзя опускать слишком низко – тогда возможность трудоустройства можно потерять).

Обратите внимание на важный момент.

Если вы указываете в резюме желаемую заработную плату существенно выше среднего уровня, убедитесь, что в резюме есть аргументы в пользу этой цифры. Основания для высокой оценки своей квалификации должны быть в резюме обязательно (описание достижений, уникальных навыков, и пр.). В противном случае работодатель подумает, что вы не умеете объективно себя оценивать.

Где в резюме указывать желаемую зарплату?

Самая важная информация всегда расположена в первой части резюме, и желаемый уровень зарплаты полностью подчиняется этому правилу.

Уровень зарплат обычно указывают сразу после контактной информации и цели поиска.

Если сомневаетесь, где именно разместить сведения о желаемой зарплате (и не знаете, какая структура должна быть у резюме), воспользуйтесь уже готовой структурой. Разместите резюме на портале Trud.com : документ, который вы получите в итоге, полностью соответствует ожиданиям работодателей, содержит всю информацию, которая интересует работодателей; резюме имеет стандартную структуру и в то же время позволяет выделить сильные стороны соискателя.

Вот так в резюме, созданном на нашем портале, выглядит желаемый уровень зарплаты.

При определении желаемого уровня зарплаты не стоит исходить из ваших материальных нужд. «Мне нужно оплачивать аренду квартиры, платить за обучение ребенка, плюс карманные расходы». Такой «метод» определения уровня зарплаты в корне неверен. Стоимость специалиста определяет рынок; личные потребности к этой цифре отношения не имеют.

Если у вас есть сомнения в цифре, которую вы собираетесь вписать в резюме, соберите еще больше информации путем просмотра резюме ваших коллег. Найдите резюме специалистов с опытом работы, равноценным вашему; посмотрите, какие цифры указывают они. Обратите внимание на уровень квалификации конкурентов – как он отражается на размере желаемой зарплаты. Проанализируйте информацию и подкорректируйте свой уровень зарплаты в соответствии с ней.

Как в резюме указать желаемую зарплату?

Лучше указать ее в национальной валюте.

Можно ли не указывать желаемую зарплату?

Возможно, этот вопрос у вас уже возник, когда вы читали первую часть статьи – о том, что вредно для трудоустройства указывать зарплату ощутимо выше или ниже среднерыночного уровня.

Да, желаемую зарплату можно не указывать, это не будет нарушением каких-то принципов и правил. Но стоит учесть, что отсутствие искомой цифры вызывает у работодателя вопрос: «Почему соискатель не указал зарплату? Возможно, он не может себя оценить (что есть явный недостаток); или поленился выяснить, сколько платят специалистам его профиля (что тоже минус)».

Даже если работодатель ничего подобного не подумает, у него не будет ориентира: «Это мой кандидат или нет?» Не зная ваших притязаний, работодатель может отказаться от идеи пригласить вас на собеседование – в пользу соискателей, которые дали больше информации и сомнений не вызвали.

Указывают ли зарплату другие?

82% соискателей, разместивших резюме на портале Trud.com , указали желаемый уровень зарплаты. Зарплату в рублях указали 80% соискателей.

Хотите узнать, какую зарплату указывают соискатели в России в качестве желаемой?

Мы составили ТОП-10 специализаций с самым высоким уровнем зарплат. Цифры, указанные соискателями, мы сравнили со средней зарплатой по той же специальности и, для большей объективности – со средней зарплатой самой высокооплачиваемой профессии в данной категории (например, в рамках специализации «Сельское хозяйство» самой высокооплачиваемой является профессия «агроном-консультант»). Результаты сравнения вы можете увидеть в таблице.

Таб. Сравнение среднего желаемого уровня зарплат (из резюме соискателей) со средним уровнем зарплат по России, руб.

Как видно из таблицы, соискатели склонны скорее перешагивать планку средней зарплаты, нежели занижать свою стоимость: в большинстве направлений желаемая зарплата стремится скорее к уровню самой высокооплачиваемой профессии, нежели к усредненной цифре (это особенно ярко выражено в первых 4-х строках рейтинга).

Пусть этот вывод настроит вас на то, чтобы ориентироваться на более высокий уровень зарплаты. Если сейчас вам приходится удерживать свои притязания на скромном уровне – из-за рыночной конъюнктуры, отсутствия опыта работы или по другим причинам – во всяком случае, возьмите конкурентный уровень зарплаты за ориентир, поставьте перед собой соответствующие карьерные цели и стремитесь к их достижению.

При рыночной экономике все имеет свою цену - большую или маленькую, адекватную или завышенную. А труд - такой же товар, как и все остальные. Его нужно продать, и желательно не продешевить. Резюме как рекламная витрина соискателя, и порой бывает трудно решить, какой ценник в ней вывешивать, а главное - нужен ли он вообще. Может быть, прельстившись бесценным (во всех смыслах) товаром, покупатель предложит такую сумму, о которой и помыслить нельзя было? Так стоит или не стоит заявлять, какую цену вы себе знаете?

Относительно отметки об уровне заработной платы в резюме большинство рекрутеров категорично: конечно, она должна быть.

Вохминова Ольга, менеджер по персоналу ГК «Онега» говорит: «Указав в резюме желаемый уровень зарплаты, безусловно, вы облегчите работу менеджера по персоналу. Если ваши желания совершенно не сходятся с предложением компании, то удастся избежать неловкой ситуации и сэкономить время как вам, так и HR-менеджеру.

Также в этом вопросе стоит учитывать уровень должности, на которую вы претендуете. Если вы ищите работу на руководящую должность среднего или высшего звена, то зарплату указывать необязательно. Обычно это связано с вопросом конфиденциальности.

Указывая желаемый размер зарплаты, вы даете понять, что способны дать оценку своему опыту и навыкам. Так, если вы только вчера закончили ВУЗ, то странно указывать свой оклад с желаемой зарплатой кандидата, имеющего за плечами 10-ти летний опыт.

У резюме с пустой графой заработной платы есть и свои плюсы. Например, зарплату вы сможете обсудить непосредственно с работодателем, основываясь на различных обстоятельствах: степень ответственности, рабочий график, обязанности и др. Ставя точную сумму, вы ограничиваете себя в возможности получить зарплату выше той, которую вы поставили».

Если у соискателя на рядовую позицию не указана зарплата, то это может навести рекрутера на мысль, что человек не ориентируется на рынке, а также не знает себе цену. Соискателю, перед тем как публиковать желаемый уровень своей зарплаты, стоит просмотреть, сколько предлагают работодатели на позицию, на которую он претендует. Сверить предъявляемые требования со своими компетенциями и в зависимости от этого вывести примерную цифру. Если соискатель без опыта работы претендует на зарплату, которую предлагают на рынке специалистам с опытом работы и дополнительным образованием, то у него мало шансов быть приглашенным на собеседование. Таким образом, если желаемая зарплата указана – работодатель сразу может оценить уровень притязаний кандидата, его позицию, самооценку и не задавать лишних вопросов.

С другой стороны, резюме без указания заработной платы будет попадаться на глаза рекрутерам чаще: оно не будет «отсекаться» автоматически системой работного сайта.

«Я связываюсь с кандидатами, которые мне интересны, вне зависимости от того, указывают они желаемый уровень зарплаты или нет, – делится своим опытом менеджер по персоналу ГК «Онега». – Во время разговора я могу задать кандидату все интересующие меня вопросы. Если зарплата выше, чем мы изначально можем предложить, опять же, действую по ситуации. Если кандидат соответствует компетенциям и уровню квалификации, то приглашаем на собеседование, проводим переговоры. В некоторых случаях мы готовы пойти на условия кандидата сразу либо предложить желаемый им уровень зарплаты после испытательного срока».

В любом случае, «завышать планку» не стоит, чтобы не упустить тех работодателей, которые готовы предложить помимо зарплаты интересные проекты, зарубежные командировки, карьерный рост и др. С другой стороны, нужно не обесценивать себя, чтобы не привлекать неинтересные предложения. Эксперты считают, что работодатель лояльно отнесется к тому, что вы увеличите сумму компенсации на 20% по сравнению с предыдущим местом работы.

Во внимание следует взять, что зарплата, указанная в резюме, будет еще обсуждаться с работодателем. Но к обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует.

Возможны варианты?

Если резюме, повисев на сайте несколько недель, не принесло требуемого результата в виде собеседования, значит, надо в нем что-то изменить. Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат. Конечно, можно попробовать схитрить. Кто мешает создать не одно, а сразу несколько резюме с разным уровнем оклада, а потом ждать, на какое из них откликнется потенциальный работодатель. Несколько резюме могут страховать друг друга. Одно, где зарплата больше - для поиска работы мечты, на который уходит обычно немало времени, а другое, с более скромными запросами, должно быстрее принести результат, если ждать чуда не позволяет личный бюджет. Но, к сожалению, для опытных рекрутеров такие хитрости не пройдут незамеченными, поэтому не стоит создавать резюме с зарплатами, которые значительно отличаются между собой. Лучше в одном из резюме написать «по договоренности».

Зарплата – самый сильный мотиватор для сотрудника. Однако не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Поэтому нужно заранее обдумать, что кроме бОльшей зарплаты привлекает вас в новой компании, чтобы, озвучив в первую очередь нематериальные преимущества на собеседовании, продемонстрировать, что деньги деньгами, но для профессионала также важна сама работа и успех общего дела.

Как указать уровень зарплаты в резюме?

Вы указали конкретную цифру желаемой зарплаты.

Вы указали меньшую зарплату, чем вам могли бы платить.

Вы указали зарплату больше, чем вам готовы платить.

Совет: реально оценивайте свои профессиональные возможности.

Вы указали в резюме «по договорённости».

Разговор о зарплате на собеседовании

Расчёт прожиточного минимума.

Заранее рассчитайте, сколько вам необходимо денег, чтобы безбедно жить. Каждый в этом случае получит свою цифру, которая будет зависеть от конкретных финансовых расходов:
коммунальные платежи, кредиты, расходы на ребёнка, продукты питания, Интернет, мобильную связь, проезд и т.д.;
дополнительные важные затраты: покупка обуви, одежды, расходы на лечение и т.п.;
другие денежные потребности в зависимости от ситуации.

Ориентир на должностные обязанности.

Заголовок (профессия)
Раздел «О себе»
Ключевые навыки
Желаемая зарплата
Опыт (должности, даты, названия компаний)

Желаемая зарплата для работодателя – красный флажок; в этом ее польза, и в этом – связанные с ней риски.

Слишком мало

Слишком много

Это другая крайность, которая тоже едва ли принесет успех.

Что значит «много» или «мало»

Отправная точка – не значит, что именно эту цифру вы должны вписать в резюме.

Сделайте поправку не следующие моменты:

Цифру можно повысить, если у вас есть уникальный, редкий опыт; если у вас большой опыт работы (стаж больше 10 лет по одной специальности); если в данный момент на рынке труда найти специалиста вашего профиля трудно; если у вас есть выдающие достижения, свидетельствующие о вашей высокой квалификации).
Цифру имеет смысл понизить, если у вас нет опыта работы; если у вас есть большие перерывы в стаже, во время которых вы не поддерживали профессиональную форму (жили в отрыве от профессии); если на рынке труда в вашей отрасли предложение специалистов сильно превышает спрос («играя» с уровнем зарплаты, помните, что планку нельзя опускать слишком низко – тогда возможность трудоустройства можно потерять).

Обратите внимание на важный момент.

Где в резюме указывать желаемую зарплату?

Уровень зарплат обычно указывают сразу после контактной информации и цели поиска.

Если сомневаетесь, где именно разместить сведения о желаемой зарплате (и не знаете, какая структура должна быть у резюме), воспользуйтесь уже готовой структурой. Разместите резюме на портале: документ, который вы получите в итоге, полностью соответствует ожиданиям работодателей, содержит всю информацию, которая интересует работодателей; резюме имеет стандартную структуру и в то же время позволяет выделить сильные стороны соискателя.

Вот так в резюме, созданном на нашем портале, выглядит желаемый уровень зарплаты.

Как в резюме указать желаемую зарплату?

Лучше указать ее в национальной валюте.

Можно ли не указывать желаемую зарплату?

Указывают ли зарплату другие?

82% соискателей, разместивших резюме на портале, указали желаемый уровень зарплаты. Зарплату в рублях указали 80% соискателей.