Как открыть оценочную компанию по недвижимости. Как открыть фирму по оценке бизнеса. Инвестиции для оценочной компании

Сегодня многим нужны специализированные услуги оценочных компаний. Оценка любого рода недвижимости очень важна, если планируется совершать с ней какие-либо операции (продавать, покупать, сдавать в аренду и т.д.).

Поэтому, есть спрос на такие компании. Однако, их не так уж и много, во многих городах их вообще не существует.

А значит, это неплохая идея для открытия своего бизнеса. Давайте разберем нюансы, касающиеся открытия оценочной компании.

Если вы хотите стать успешным в этой отрасли, придется немало потрудиться. Но, для начала нужно выбрать для себя специфику деятельности. Вы можете открыть компанию, предоставляющую широкий спектр услуг (оценка недвижимости, акций и т.д.), или специализироваться лишь на какой-то конкретной услуге.

Успех вашей деятельности будет очень сильно зависеть от уровня сервиса, который вы предложите своим клиентам.

На качестве услуг очень сильно сказывается профессионализм ваших сотрудников, а это говорит о том, что нанимать их нужно ответственно. Не стоит забывать, что 5 ведущих специалистов сделают работу качественнее и быстрее, нежели 10 не самых лучших работников.

Что касается организационно-правовой формы, то ваш выбор ООО. Зарегистрировать компанию можно самостоятельно, но если для этого у вас не хватает времени или знаний, то стоит воспользоваться услугами профессионалов. Обычно, за это просят 7-15 тысяч рублей, зато вы будете избавлены от всех этих формальностей и сохраните свое время.

Очень важно правильно организовать продвижение ваших услуг на рынке. Естественно, поначалу с клиентами будет туговато. Поэтому, лучше всего обратиться к агентствам недвижимости, у них часто возникает необходимость в оценке. Не забудьте подать рекламные обновления в местных СМИ и интернете.

Сделайте хороший сайт, чтобы клиенты смогли найти вас в сети, узнать услуги, цены и контакты.

Профессия оценщика довольно новая, она появилась в нашей стране в 90-е годы, когда стали развиваться рыночные отношения. В настоящее время оценочные компании активно набирают обороты и являются довольно выгодным направлением бизнеса.

Инструкция

Для того чтобы открыть оценочную компанию , необходимо для начала самому стать специалистом в этом деле. Среди профессиональных требований к оценщику отмечается наличие высшего образования, лучше экономического. Кроме того, вам нужно получить дополнительное профессиональное образование по направлению «Оценка бизнеса». В дальнейшем для работы оценщиком придется каждые три года повышать квалификацию. К биографии оценщика тоже существуют требования. Это отсутствие неснятой или непогашенной судимости за экономическое преступление, а также за любое преступление средней тяжести или особо тяжкое преступление.

Учтите, что в настоящее время оценкой может заниматься физическое лицо, работающее в оценочной компании по договору или в качестве индивидуального предпринимателя. В настоящее время получать лицензию на право заниматься оценочной деятельности не нужно. Однако ответственность за качество оценки ужесточилась. Если раньше оценочную компанию за некачественную оценку лишали лицензии на один год, то теперь оценщик, который выполнил работу с нарушениями, не будет иметь возможности работать по данному направлению.

Но помните, что все оценщики должны состоять с одной из саморегулирующих организаций (СРО). Чтобы вступить в нее, надо отвечать требованиям законодательства. Кроме наличия образования, деятельность каждого оценщика должна быть застрахована на сумму не менее 300 тыс. руб. Чем выше сумма страхового покрытия, тем лучше. При вступлении в СРО необходимо заплатить вступительный взнос и взнос в компенсационный фонд (минимум 30 тыс. руб.). Он создается для того, чтобы возместить потребителю ущерб, причиненный некачественной оценкой.

При открытии оценочной компании учтите, что в ее штате должно состоять не менее двух оценщиков. В настоящее время именно заказчики устанавливают требования к оценочным компаниям. Например, банки работают только с аккредитованными у них оценщиками, а значит, вам придется подстраиваться под них. В больших городах в штате оценочной компании должно состоять не менее пяти человек, таковы требования заказчиков. Заметьте, что предпочтение отдается тем оценочным компаниям, которые кроме ответственности своих сотрудников застраховали еще и свою ответственность юридического лица, чего по закону можно не делать.

Оценка - понятие широкое. Оценивать можно недвижимость, бизнес, коллекции и т.д. Это означает, что в услугах нуждаются время от времени почти все. Таким образом, создавая оценочную фирму , вы имеете шанс довольно быстро окупиться, если штат вашей фирмы будет состоять из грамотных профессионалов, а сама фирма получит хорошее продвижение.

Инструкция

Определитесь, какую именно оценочную фирму вы хотите открыть. Это может быть как фирма широкого профиля, в которой есть специалисты по оценке разных видов имущества, так и узкоспециализированная фирма. Все зависит от того, что будет более нужным и прибыльным в вашем городе.

Соберите команду профессионалов. Для оценочной фирмы штат сотрудников имеет особое значение, поскольку хороших оценщиков немного, и выпускают их только определенные вузы. Кроме того, если вы открываете оценочную фирму широкого профиля, то вам понадобятся специалисты по оценке очень разных видов имущества, найти которых будет сложно. Будьте готовы к тому, что особо редких специалистов придется переманивать из уже существующих фирм.

Арендуйте офис в центре города, в котором вы могли бы принимать клиентов. К офису должно быть удобно подъехать, позаботьтесь о парковочных местах. Мебель для офиса можно взять в аренду, чтобы сэкономить.

Зарегистрируйте свою фирму . Выгоднее всего создать общество с ограниченной ответственностью - ООО. Для этого можно нанять юридическую фирму , занимающуюся регистрацией, чьи услуги стоят в настоящее время недорого (7-15 тысяч рублей). Можно зарегистрировать ООО и самостоятельно, если разработать учредительные документы, правильно заполнить регистрационную форму, заплатить государственную пошлину (4 тысячи рублей) и подать пакет документов в налоговую инспекцию.

Окупаемость вашего бизнеса зависит от его продвижения. Постарайтесь найти клиентов еще до открытия оценочной фирмы. Как правило, если вы или сотрудники фирмы занимались оценочной деятельностью раньше, это не так сложно, поскольку остаются старые связи. Также клиентов можно найти через профессиональные сообщества тех, кто нуждается в услугах оценщиков (риелторов, коллекционеров и т.д.). Для частных клиентов важно, чтобы у вас был сайт, поскольку они чаще всего пользуются именно этим способом поиска оценщиков.

Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса, здесь товаром являются навыки и умения оценщика, и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений, как на производстве, здесь не требуется, да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее, планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.

Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть, какие проблемы хотят решить люди, когда обращаются в оценочную компанию (далее ОК - ред.) . Определить вашу целевую аудиторию, какие у нее есть потребности, и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?

Напомним, что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная, совершив которую, вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете, кто ваша целевая аудитория(какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги, которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.

Нужен ли бизнес-план ?

Татьяна Агапова, управляющий партнер« Агентства Бизнес-экспертиз»:

Александр Cимонов, оценщик, ИП Симонов(г. Кемерово):

Бизнес-план я не составлял, так как, по моему мнению, для сферы услуг в этом нет необходимости. Бизнес-план обычно применяют для привлечения инвестиций. А инвестиции оценщика — это полученное ранее хорошее образование и бесценный опыт, наработанный в аналогичных организациях.

Евгений Тюлькин, директор ООО« КиТ-оценка»(г. Санкт-Петербург):

Бизнес-план я не писал. Весь алгоритм работы был у меня в голове. Этому способствовали большой опыт работы и знание рынка. Плюс была своя клиентская база.

Лукьянова-Хафизова , аттестованный оценщик с 12-летним стажем работы:

У меня был опыт, когда из крупной компании 4 человека(в том числе и я) ушли и создали свою собственную. Нашли инвестора. Руководитель составляла небольшой бизнес-план для понимания, какие средства нужно вложить, какая будет отдача, сколько времени нужно, чтобы выйти на точку безубыточности. Расчеты были необходимы также и для инвестора, чтобы он понимал, сколько нужно вложить и когда(приблизительно) деньги вернутся.

Найти преимущество

Гораздо важнее, по мнению наших экспертов, понимать, какую нишу на рынке ты будешь занимать. Какое у вас конкурентное преимущество?

Ирина Мамина, гендиректор« Аудиторско-консалтингового партнерства Маминой»(г. Екатеринбург):

В нашем интеллектуальном бизнесе очень важна личность исполнителя. Когда я начинала свой бизнес, у меня были предположения, что кто-то из моих бывших клиентов(с которыми я общалась, будучи наемным аудитором) перейдет ко мне, так как ценит мои профессиональные качества. Эти предположения оправдались в 50% случаев.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

Оторвать кусочек от чужого пирога очень сложно. Как правило, бизнес организуется в том случае, когда вы понимаете, что у вас точно будет поток заказов, если вы видите на рынке еще никем не занятую нишу, где спрос превышает предложение. Бороться с конкурентами, если у них уже наработанная репутация, очень сложно. По опыту знаю, что редко кто сменит оценочную компанию, с которой работает уже давно.

Александр Симонов:

Изучив рынок конкурентов, я сделал цены ниже, чем у всех. Это, конечно, демпинг, но для привлечения клиентов, тем более в наше экономически трудное время, действенный метод. Так как я ориентируюсь на физических лиц(оценка ущерба при протечках, авариях и т. п.), то невысокие цены на услуги компенсируются большим потоком клиентов.

Евгений Тюлькин:

Чтобы оставаться на плаву даже в период экономического спада, надо быть в чем-то впереди всех, иметь свои ноу-хау , научные разработки. Конечно, нужна оценка рисков бизнес процесса. А иначе, ты вложился в НИОКР, оголил финансовые тылы, а случись что… чем их закрывать?

Наше ноу-хау — это программа www. dtpmaster.ru. Она позволяет пользователю в режиме он-лайн создать извещение о ДТП и отправить его по почте в страховую компанию. Это сокращает временные затраты на оформление заявления в страховую(стояние в очереди т. п.) в 60(!) раз. В день этим сервисом пользуются порядка 1500 человек, там есть ссылка на наш основной сайт, и люди обращаются не только за оценкой ущерба при ДТП. но и за автотехнической экспертизой. Мы создаем рабочие кабинеты на нашем сайте для аварийных комиссаров, работаем со страховыми компаниями, которые с помощью нашей интерактивной карты мест сосредоточения ДТП потом выигрывают суды у дорожных служб.

Инвестиции для оценочной компании

Они, как правило, не нужны. Расходы можно легко подсчитать — страхование ответственности оценщика, членские взносы в СРО, расходы на электронное оснащение(ПО, хорошие компьютеры, сервис для расчетов — автоматизированные системы для построения отчетов об оценке). Сюда же относится аренда офиса и зарплата персонала(если таковые будут).

Хорошо, если есть хоть какая-то финансовая« подушка». Она защитит вас от возможных рисков. Неплохо также провести оценку рисков при бизнес планировании. А если сбережений нет, то нужно начинать с себя.

Татьяна Агапова:

Если я начинаю бизнес, значит, я - главный носитель компетенций. Поэтому я нанимаю себе помощника, которому передаю часть рутинной работы и за счет этого высвобождаю себе 30-40% времени, которые я смогу потратить на привлечение новых клиентов. Теперь у меня есть 3-5 месяцев, чтобы обучить этого сотрудника и затем передать решение более сложных задач. А с другой стороны, к этому моменту у меня уже должен быть сформирован поток клиентов. Да, это сложно, но реализуемо.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

У нас были инвестиции, так как стабильный поток заказов наладился только через 9 месяцев. Первые полгода мы получали зарплату в 3 раза меньшую, чем до этого, будучи наемными работниками, потом сумма увеличилась. Но первые месяцы все равно нужно было оплачивать аренду, зарплату, пусть и минимальную, и все остальные расходы.
Нужно понимать, что все не пойдет гладко сразу — нужна оценка рисков при бизнес планировании. Для любого становления необходимо 2-3 года. Помимо первоначальных инвестиций нужны еще средства для развития. Допустим, вы начали бизнес, пошла отдача, пока маленькая, а стартовые вложения уже закончились, в это момент еще бы чуть-чуть добавить, потому что на одном энтузиазме далеко не уедешь.

И вот тут мы переходим к самому главному вопросу.

Как создать поток клиентов

Ведь не будет клиентов — не будет и прибыли, а значит, и бизнес-лавочку придется закрывать.

Татьяна Агапова:

Сегодня все, кто начинают такой интеллектуальный бизнес — оценочный, консалтинговый, аудиторский - начинают с себя. Создают свой бренд, раскручивают его и потом уже под него набирают себе помощников. Вы продвигаете себя как профессионала и тем самым привлекаете клиентов. Неслучайно же при многих крупных консалтинговых компаниях есть учебные центры, курсы, где руководитель делится опытом, участвует в значимых профессиональных мероприятиях и тем самым привлекает клиентов.
Сегодня с учетом технологий распиариться можно за 9 месяцев, клиенты пойдут. А что дальше? Дальше должны быть положительные проекты,

Да, конечно. Например, человек попадает в аварию и его признают пострадавшим. Он обращается в страховую компанию для возмещения ущерба, но страховая компания платит ему обычно в 2 или 3 раза меньше по ОСАГО, да также и по КАСКО тоже. Естественно, нашего пострадавшего такой поворот событий не устраивает и тогда он обращается к нам для получения всей суммы, необходимой на ремонт авто.Иногда пострадавший обращается сначала к юристам, которые также направляют его в нашу компанию.После этого мы проводим осмотр автомобиля, фиксируем и фотографируем все повреждения, и затем с помощью специальных программ рассчитываем величину ущерба. Автовладелец заключает с нами договор, и документы с оценкой ущерба мы отправляем в суд.А теперь к нюансам этой ситуации…Страховые компании на самом деле понимают, что недоплачивают людям, но дело до суда доходит лишь у 2 из 10 человек, то есть по статистике к нам обращаются всего лишь 20% людей, которые недополучили выплаты. Так происходит потому, что страховщики понимают – не все будут судиться с ними и заниматься разбирательствами из-за каких-то 3 - 5 тысяч рублей. Но если речь идет о более крупных суммах, тогда уже дело доходит до суда, предварительно получив заключение в нашей компании. И хотя она совсем небольшая, и состоит всего их 2-х человек, мы вполне справляемся со своей работой.

Мой партнер Александр мне очень помогает, так как у него есть техническое образование, и он непосредственно занимается осмотром объектов (авто), их фотосъемкой и описанием повреждений. Одной мне было бы очень сложно выполнять все функции.

На этом этапе мы смотрим, что целесообразнее сделать с поврежденными частями автомобиля – отремонтировать их или заменить. Бывает так, что при серьезных авариях автомобиль не подлежит восстановлению или же замене подлежат его основные части, например кузов.

Еще раз повторюсь, что именно в нашем виде оценки есть определенная специфика – нужны очень хорошие технические знания.

Сложно бывает, когда виновники ДТП предоставляют отчеты, не соответствующие действительности, то есть с заниженной суммой ущерба для пострадавшей стороны, чтобы по решению суда им пришлось выплачивать меньшую сумму.

Бывает так, что страховая компания не соглашается с решением оценки (суммой), которую мы указали для потерпевшей стороны и тогда данное заключение отправляется на судебную экспертизу. Ей занимаются такие же оценщики, как и мы, только получившие свидетельство о переподготовке в направлении судебной экспертизы.

Мы этим специалистам высылаем отчет, который содержит фотографии, акт осмотра автомобиля и калькуляцию расчетов. Затем они проводят свою альтернативную оценку и практически всегда наши мнения по сумме сходятся.

Инструкция

Для того чтобы открыть оценочную компанию, необходимо для начала самому стать специалистом в этом деле. Среди профессиональных требований к оценщику отмечается наличие высшего образования, лучше экономического. Кроме того, вам нужно получить дополнительное профессиональное образование по направлению «Оценка бизнеса». В дальнейшем для работы оценщиком придется каждые три года повышать квалификацию. К биографии оценщика тоже существуют требования. Это отсутствие неснятой или непогашенной судимости за экономическое преступление, а также за любое преступление средней тяжести или особо тяжкое преступление.

Учтите, что в настоящее время оценкой может заниматься физическое лицо, работающее в по договору или в качестве индивидуального предпринимателя. В настоящее время получать лицензию на право заниматься оценочной деятельности не нужно. Однако ответственность за качество оценки ужесточилась. Если раньше оценочную компанию за некачественную оценку лишали лицензии на один год, то теперь оценщик, который выполнил работу с нарушениями, не будет иметь возможности работать по данному направлению.

Источники:

как стать оценщиком

Оценка - понятие широкое. Оценивать можно недвижимость, бизнес, коллекции и т.д. Это означает, что в услугах оценщиков нуждаются время от времени почти все. Таким образом, создавая оценочную фирму, вы имеете шанс довольно быстро окупиться, если штат вашей фирмы будет состоять из грамотных профессионалов, а сама фирма получит хорошее продвижение.

Инструкция

Определитесь, какую именно оценочную фирму вы хотите открыть. Это может быть как фирма широкого профиля, в которой есть специалисты по оценке разных видов имущества, так и узкоспециализированная фирма. Все зависит от того, что будет более нужным в вашем городе.

Соберите команду профессионалов. Для оценочной фирмы штат сотрудников имеет особое значение, поскольку хороших оценщиков немного, и выпускают их только определенные вузы. Кроме того, если вы открываете оценочную фирму широкого профиля, то вам понадобятся специалисты по оценке очень разных видов имущества, найти которых будет сложно. Будьте готовы к тому, что особо редких специалистов придется переманивать из уже существующих фирм.

Зарегистрируйте свою фирму. Выгоднее всего создать общество с ограниченной ответственностью - ООО. Для этого можно нанять юридическую фирму, занимающуюся регистрацией, чьи услуги стоят в настоящее время недорого (7-15 тысяч рублей). Можно зарегистрировать ООО и самостоятельно, если разработать учредительные документы, правильно заполнить регистрационную форму, заплатить государственную пошлину (4 тысячи рублей) и подать пакет документов в налоговую инспекцию.

Окупаемость вашего бизнеса зависит от его продвижения. Постарайтесь найти клиентов еще до открытия оценочной фирмы. Как правило, если вы или сотрудники фирмы занимались оценочной деятельностью раньше, это не так сложно, поскольку остаются старые связи. Также клиентов можно найти через профессиональные сообщества тех, кто нуждается оценщиков (риелторов, коллекционеров и т.д.). Для частных клиентов важно, чтобы у вас был сайт, поскольку они чаще всего пользуются именно этим способом поиска оценщиков.

Видео по теме

Оценка объектов недвижимости и ее точное значение напрямую влияют на конечный результат хозяйственной деятельности, связанной с последующим использованием данного объекта. Чтобы организовать расчет стоимости недвижимости правильно и получить качественный результат, нужно строго соблюдать этапы проведения оценочного процесса.

Вам понадобится

Единые стандарты профессиональной оценки, государственный регистр объектов недвижимости, полный комплект документов на объект недвижимости.

Инструкция

Определите цели оценочного действия. Стоимость объекта необходима не только для осуществления следки купли-продажи, но и для вычисления суммы кредитного залога, базы налогообложения, стоимости , отражаемой в бухгалтерской отчетности. Кроме цели оценки на начальном этапе должен быть определен вид стоимости, дата проведения мероприятия и уточнено наличие имущественных прав у бывшего хозяина объекта.

Составьте план проводимых мероприятий. Постройте календарный график предстоящих работ по оценке недвижимости, выберите метод проводимого процесса, найдите источники информации, установите необходимые затраты на проведение данного мероприятия.

Соберите и проанализируйте информационные данные. На объект недвижимости должны выехать или целая бригада экспертов. Они составят юридическое описание оцениваемого объекта, распишут его физические характеристики, проверят достоверность информации, которая была собрана, и начнут ее анализ.

Рассчитываете оцениваемого объекта недвижимости. Согласовываете полученные данные числовых значений оценочной стоимости. На основе этого выводите конечное значение данного параметра. Пишите отчет по оценке объекта жилой и нежилой недвижимости.

В обязательном порядке следует проверить на только право на имущество, но и на землю, а также на возможность улучшения объекта недвижимости в будущем. Внимательно проверяйте, чтобы все права были в порядке. Часто бывает так, что право на землю есть, а права на улучшение объекта недвижимости отсутствует.

Видео по теме

Услуги оценщиков сегодня являются одними из самых востребованных в бизнесе. В России эксперты по оценке появились после приватизации, когда заводы, здания, земельные участки перешли в частные руки и началась свободная торговля. Эксперт по оценке – это маркетолог, математик, экономист, юрист в одном лице.

Инструкция

Сделать карьеру в этой профессии можно только с высшим образованием. Специалистов - оценщиков готовят многие . Существуют специализированные вузы - например, Международная оценки и консалтинга или Институт профессиональной оценки. Оба этих заведения негосударственные, находятся в Москве. Там преподают практики, работающие в оценочных и консалтинговых организациях. Академия оценки и консалтинга – это единственный российский вуз, который входит во Всемирную Ассоциацию специалистов FIABCI. Преподавательский состав этого вуза разрабатывает методики оценки для практикующих оценщиков. Здесь оценивать активы промышленных предприятий и небольших компаний. Из минусов этих заведений – только платная форма обучения.

Специальности «Оценка собственности» в государственном российском образовательном стандарте не существует. Выучиться на оценщика можно только в рамках других специальностей. Наиболее распространенный вариант – это обучение по специальности «Финансы и кредит». С третьего курса там введена специализация «оценка собственности». Можно получить профессию эксперта по оценке в известных государственных вузах, например, в Финансовой академии при Правительстве РФ, в Государственном управления. В этом случае гарантированы престижный диплом и фундаментальная подготовка в области менеджмента и экономики. Вы изучите во всех тонкостях инвестиционную деятельность, бухгалтерский учет, микро- и макроэкономику, рынок ценных бумаг.

Если вы хотите заняться оценкой и недвижимости, вас ждут Государственный Университет по землеустройству и Московский университет геодезии и картографии. В этих вузах обучают земельному кадастру. В Московском институте права специализацию по оценке получают на специальности «Менеджмент организации». Там готовят оценщиков-управленцев широкого профиля.

Для тех же, кто не имеет профильного образования оценщика, тоже не все потеряно. Многие вузы имеют программы дополнительного профессионального образования. Их можно пройти в Финансовой Академии при Правительстве РФ, в МЭСИ (университете экономики, статистики и информатики), в Институте профессиональной оценки и других. Подобные курсы обычно длятся около 500 учебных часов и направлены на конкретные направления оценки - «Оценка стоимости предприятия», «Оценка стоимости недвижимости» и т. д. Иногда представлена только одна дополнительная программа, отвечающая специфике вуза. В Московском автомобильно-дорожном институте обучают на оценщика транспорта, в Российском институте интеллектуальной собственности - на оценщика интеллектуальной собственности.